Quando comecei minha carreira em vendas, há muitos
anos, alguém me falou da regra dos 80/20, e de como ela se aplicava a meu
setor. Explicou-me que 20% dos profissionais de venda ganhavam 80% do dinheiro.
Isto significa que 80% dos profissionais de venda ganham apenas 20% do
dinheiro, que deve ser dividido entre eles. Foi então que decidi que preferia
estar entre os 20% do topo do que entre os 80% da base. Esta decisão mudou
minha vida para sempre.
Como eu vinha de uma infância difícil e de uma
experiência escolar com notas abaixo da média, cresci com uma auto-imagem
negativa e um nível baixo de autoconfiança. Nunca me havia ocorrido que eu
podia ser bom em alguma coisa. Sempre que tentava alguma coisa e a fazia bem,
imediatamente descartava meu sucesso como um acidente ou um golpe de sorte.
Durante anos, considerei-me uma pessoa média ou abaixo da média em qualquer
emprego em que estive.
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