Faça a lista de seus sonhos

Ao estabelecer suas verdadeiras metas depois de supor que não tem limitações, faça uma lista de seus sonhos. Anote tudo o que você gostaria de ser, ter ou fazer na vida se não tivesse qualquer limitação.

Mark Victor Hansen, co-autor do livro Histórias para aquecer o coração (Sextante, 2001), recomenda que você se sente com um bloco de papel e faça uma lista de pelo menos 100 metas que deseja alcançar ao longo da vida. Imagine, em seguida, que dispõe de todo o tempo, dinheiro, amigos, aptidões e recursos necessários para alcançar essas metas. Sonhe e fantasie à vontade. Escreva sem hesitação tudo o que gostaria de ter se não tivesse qualquer limitação.

A incrível descoberta que fará é que, 30 dias depois de fazer esta lista de 100 sonhos, coisas incríveis começaram a acontecer em sua vida e suas metas começarão a ser alcançadas em uma velocidade que nem é capaz de imaginar hoje. É o que parece acontecer com praticamente todas as pessoas que se dão ao trabalho de anotar pelo menos 100 metas. Você deveria tentar. Pode ficar espantado com os resultados.

O milionário instantâneo

Eis aqui mais uma pergunta de estabelecimento de metas: Se ganhasse amanhã um milhão de dólares em dinheiro, livres de impostos, o que mudaria em sua vida? O que faria de forma diferente? Em que se envolveria e do que trataria de se livrar? Que coisas passaria a fazer menos ou mais? Qual seria a primeira coisa que faria?

Trata-se de uma outra forma de fazer a pergunta: "Como você mudaria sua vida se tivesse total liberdade de escolha?" A principal razão pela qual nos mantemos em situações que não são as melhores para nós é que tememos a mudança. Mas quando você imagina que dispõe de todo o dinheiro de que jamais precisará, para fazer ou ser o que bem entender, suas verdadeiras metas freqüentemente vêm à tona.

Por exemplo: se atualmente você estivesse no emprego errado, a idéia de ganhar muito dinheiro o levaria a pensar em deixar esse emprego imediatamente. Entretanto, se estivesse no emprego certo, o fato de ganhar muito dinheiro não afetaria sua carreira em absoluto. Pergunte, então, a si mesmo: O que eu faria se ganhasse amanhã um milhão de dólares livres de impostos?

Sem medo do fracasso

Temos, aqui, mais uma pergunta para ajudá-lo a definir suas verdadeiras metas: O que você sempre quis fazer, mas tinha medo de tentar? Olhando a seu redor e vendo outras pessoas que fazem coisas que você admira, quais delas você sempre quis fazer também?

Já pensou em abrir seu próprio negócio? Desejou concorrer a um cargo público? Já pensou em mudar de carreira? O que você sempre quis fazer, mas tinha medo de tentar?

Faça aquilo de que gosta

Ao estabelecer metas para sua vida, de curto e longo prazos, você deve estar constantemente perguntando a si mesmo: O que me dá mais prazer em cada área de minha vida? Por exemplo: se pudesse fazer uma única coisa o dia inteiro em seu trabalho, qual seria? Se pudesse se entregar a qualquer trabalho ou atividade de tempo integral sem remuneração, qual seria? Que tipo de trabalho ou atividade lhe dá maior alegria e satisfação?

O psicólogo Abraham Maslow identificou algo que chamou de "experiências de pico", aqueles momentos ou ocasiões em que um indivíduo se sente mais feliz, realizado e eufórico. Um de seus objetivos na vida é desfrutar do maior número possível de experiências de pico. E isso você consegue olhando para o passado e identificando os momentos de experiência de pico para, em seguida, imaginar como poderia repeti-los no presente e no futuro. Quais foram os momentos mais felizes de sua vida até agora? Como poderia ter mais momentos como esses no futuro? O que você realmente gosta de fazer?

Faça diferença

Você também deveria ter metas de envolvimento e contribuição nas áreas social e comunitária. Qual a diferença que você gostaria de fazer no mundo em que vive? Em quais ou para quais organizações, causas, necessidades ou problemas sociais gostaria de trabalhar? Que mudanças gostaria de ver acontecer? Dentre as pessoas menos afortunadas que você, quais gostaria de ajudar?

Se fosse financeiramente independente, que causas apoiaria? Acima de tudo, o que poderia fazer, hoje mesmo, para começar a fazer alguma diferença no mundo em que vive? Não espere até algum momento no futuro, quando todas as condições forem ideais. Em vez disso, comece hoje mesmo de alguma maneira.

Estabeleça metas financeiras claras

Uma das áreas mais importantes para o estabelecimento de metas é sua vida financeira. Se fosse capaz de ganhar e acumular todo o dinheiro de que precisa, provavelmente conseguiria concretizar mais depressa e com mais facilidade a maioria de suas metas não financeiras.

Se sua vida fosse ideal, quanto gostaria de ganhar por mês e por ano? Quanto gostaria de poupar e investir por mês e por ano? Quanto gostaria de ter em algum momento do futuro? Que bens imobiliários gostaria de ter no momento em que se aposentar, e quando gostaria que isto acontecesse? A maioria das pessoas mostra-se desalentadoramente confusa quando se trata de suas metas financeiras, mas o fato é que, quando você passa a ter absoluta clareza a este respeito, sua capacidade de alcançá-las aumenta consideravelmente.

Se tiver clareza, seus sonhos se tornam realidade

Quando você tem absoluta clareza sobre o que quer, pode dedicar a maior parte do tempo a pensar em suas metas. E quanto mais pensar nelas, mais rapidamente elas se materializarão em sua vida.

Este processo de fazer a si mesmo perguntas sobre suas metas em cada parte de sua vida permite que suas idéias se tornem mais claras, tornando-o uma pessoa mais focada e bem definida. Como disse Zig Ziglar: "Você deixa de ser uma generalidade sem rumo para se tornar alguém específico e com significado concreto."

Acima de tudo, você alcança o ponto em que se torna capaz de determinar qual o principal objetivo de sua vida. É este o trampolim para as grandes realizações e os feitos extraordinários.

Seu principal objetivo será o tema do próximo capítulo, e nos capítulos seguintes trataremos de como alcançá-lo.

DEFINA SUAS VERDADEIRAS METAS

1.                      Escreva quais são as três mais importantes metas de sua vida neste exato momento.

2.                      Quais são, hoje, seus três problemas ou preocupações mais urgentes?

3.                      Se você ganhasse amanhã um milhão em dinheiro, livre de impostos, que mudanças faria imediatamente em sua vida?

4.                      O que você realmente gosta de fazer? O que lhe proporciona a mais forte sensação de valor, importância e satisfação?

5.                      Se pudesse ativar uma varinha de condão em sua vida e conseguir qualquer coisa que quisesse, que desejo manifestaria?

6.                      O que você faria e como gastaria seu tempo se só tivesse mais seis meses de vida?

7.                      O que gostaria realmente de fazer com sua vida se não tivesse qualquer limitação?

Decida com clareza qual é seu principal objetivo

Há uma qualidade de que não podemos nos eximir para vencer: a clareza de propósitos, o conhecimento do que queremos e um desejo ardente de obtê-lo.

— NAPOLEON HILL

Como você se transforma naquilo em que pensa a maior parte do tempo, o fato de ter clareza sobre qual é seu principal objetivo permite-lhe estar sempre focado. Como escreveu Peter Drucker: "Sempre que você perceber que alguma coisa está sendo realizada, pode saber que haverá por perto um mono-maníaco com uma missão."

Quanto mais você pensar em seu principal objetivo e em como alcançá-lo, estará ativando a Lei da Atração em sua vida de maneira mais intensa. Você começa a atrair pessoas, oportunidades, idéias e recursos que o ajudam a se aproximar com mais rapidez de sua meta e aproximar a sua meta mais rapidamente de si mesmo.

Pela Lei da Correspondência, o mundo externo de suas experiências convergirá e se harmonizará com o mundo interno de suas metas. Quando você tem clareza sobre seu principal objetivo e está constantemente pensando nele, falando dele e trabalhando para alcançá-lo, seu mundo exterior refletirá este empenho, como em um espelho.

A existência de um claro objetivo principal também mobiliza seu subconsciente em seu favor. Qualquer pensamento, plano ou meta que você seja capaz de definir com clareza em sua mente consciente imediatamente começará a ser transformado em realidade por seu subconsciente (e também por seu superconsciente, como veremos mais adiante).

Mobilize seu córtex reticular

Toda pessoa tem no cérebro uma parte denominada "córtex reticular". Esta pequena parte do cérebro, com forma semelhante à de um dedo, funciona de maneira equivalente à de uma central telefônica em um grande edifício comercial. Assim como todos os telefonemas são recebidos pela central telefônica e transmitidos ao destinatário, todas as informações captadas por seus sentidos são encaminhadas por meio de seu córtex reticular para a parte adequada de seu cérebro ou de sua consciência.

Em seu córtex reticular encontra-se seu sistema de ativação reticular. Quando envia a seu córtex reticular uma mensagem relativa a alguma meta, este sistema começa a trabalhar no sentido de torná-lo intensamente consciente e alerta para todas as pessoas, informações e oportunidades em seu ambiente que serão capazes de ajudá-lo a alcançar aquela meta.

Um carro esportivo vermelho

Imagine, por exemplo, que decidiu querer um carro esportivo vermelho. Você escreve esta meta. Começa, então, a pensar em um carro esportivo vermelho e a visualizá-lo. Este processo envia a seu córtex reticular a mensagem de que um carro esportivo vermelho passou a ser importante para você. Imediatamente a imagem de um carro esportivo vermelho passa a figurar em sua tela mental de radar.

A partir desse momento, você começará a notar carros esportivos vermelhos aonde quer que vá. Acontecerá, inclusive, de vê-los dobrando esquinas a vários quarteirões de distância. Vai se deparar com eles estacionados em frente a casas e lojas. Aonde quer que vá, seu mundo parecerá cheio de carros esportivos vermelhos.

Se decidisse comprar uma motocicleta, começaria a ver motocicletas por toda parte. Se decidisse fazer uma viagem ao Havaí, começaria a ter sua atenção atraída por cartazes, anúncios, brochuras e programas de televisão contendo informações sobre férias no Havaí. Qualquer mensagem relativa a metas que você envie a seu córtex reticular faz com que o seu sistema de ativação reticular o alerte para todas as possíveis maneiras de transformar essa meta em realidade.

Conquiste sua independência financeira

Se você decidir se tornar financeiramente independente, começará, de uma hora para outra, a perceber, nos ambientes em que se movimenta, todos os tipos de oportunidades e possibilidades que convergem para a realização de suas metas financeiras. Onde quer que esteja, perceberá notícias nos jornais e livros sobre o tema. Receberá informações e convites por correio. Verá que se envolve em conversas sobre como ganhar e investir dinheiro. Terá a sensação de estar cercado de idéias e informações que podem ser úteis para alcançar suas metas financeiras.

Em contrapartida, se você não dá instruções claras a seu córtex reticular e a seu subconsciente, avançará pela vida como se estivesse dirigindo na neblina. Não será capaz de perceber a maioria dessas oportunidades e possibilidades ao seu redor. Raramente as verá ou notará.

Alguém já disse que "A atenção é a chave da vida". Aonde quer que vá sua atenção, para lá também vai a sua vida. Quando toma uma decisão clara a respeito de seu objetivo principal, você eleva seu grau de atenção e se torna cada vez mais sensível a qualquer coisa em seu ambiente que seja capaz de ajudá-lo a alcançar mais rapidamente aquela meta.

Seu principal objetivo

Seu principal objetivo pode ser definido como aquela meta que é a mais importante para você no momento. É, em geral, a meta capaz de ajudá-lo mais que qualquer outra coisa a alcançar o maior número de suas outras metas. Seu objetivo principal deve ter as seguintes características:

1.      Deve ser algo que você realmente deseja em caráter pessoal. Seu desejo em relação a esta meta deve ser tão forte que a simples idéia de alcançar seu objetivo principal o deixa empolgado e feliz.

2.      Deve ser claro e específico. Você deve ser capaz de defini-lo em palavras. Deve ser capaz de escrevê-lo com tal clareza que até uma criança seja capaz de entendê-lo e dizer se você o alcançou ou não.

3.      Deve ser mensurável e quantificável. Estará menos para "Quero ganhar muito dinheiro" e mais para "Até tal data estarei ganhando 100 mil dólares por ano".

4.      Deve ser, ao mesmo tempo, viável e digno de crédito. Seu principal objetivo não pode ser tão ambicioso ou ridículo que se torne absolutamente irrealizável.

5.      Seu principal objetivo precisa ter uma razoável probabilidade de êxito, talvez na casa dos 50% no momento em que começa. Se você nunca atingiu uma meta importante, estabeleça uma que tenha de 80% a 90% de probabilidade de sucesso. Facilite as coisas para si mesmo, pelo menos no início. Mais tarde, poderá estabelecer metas superambiciosas com uma pequena probabilidade de sucesso, e ainda assim sentir-se suficientemente motivado para tomar as medidas necessárias para alcançá-las. No início, contudo, estabeleça metas verossímeis e viáveis e que tenham uma alta probabilidade de sucesso, para que você seja capaz de vencer logo de início.

6.      Seu principal objetivo deve estar em harmonia com suas outras metas. Você não pode desejar ter êxito financeiro em sua carreira e, ao mesmo tempo, passar a maior parte do tempo jogando golfe. Suas principais metas devem estar em harmonia com suas metas secundárias e ser coerentes com seus valores.

Mantenha os pés no chão

Em um de meus seminários, uma mulher me abordou e disse que havia conseguido definir com clareza seu objetivo principal. Perguntei-lhe, então, qual era. Ela respondeu: "Vou ficar milionária em um ano."

Curioso, perguntei quanto ela acumulara, aproximadamente, àquela altura. Ela respondeu que estava falida. Perguntei-lhe em que trabalhava. Ela acabara de ser demitida do emprego por incompetência. Perguntei por que fixar a meta de ganhar um milhão de dólares em um ano em tais circunstâncias.

Ela respondeu que eu tinha dito que é possível estabelecer qualquer grande meta que se deseje, desde que se tenha clareza de propósitos, e por isso ela estava convencida de que era tudo de que precisava para ter êxito. Tive de lhe explicar que sua meta era tão irrealista e inatingível em suas atuais circunstâncias que só serviria para desestimulá-la, quando se visse tão longe de alcançá-la. Tal meta acabaria antes por desmotivá-la do que motivá-la a fazer o que precisaria fazer para se tornar financeiramente bem-sucedida nos anos vindouros.

Seja honesto consigo mesmo

Em um de meus seminários, um homem me disse que seu objetivo principal era a "paz mundial". Expliquei-lhe que, a menos que se tornasse o chefe de governo de uma superpotência, era muito pequena a influência que poderia ter na paz mundial. Tal meta serviria apenas para impedi-lo de estabelecer uma meta pessoal que fosse efetivamente viável, algo em que pudesse trabalhar dia a dia. Ele ficou visivelmente irritado e se afastou, inconformado com minha relutância em encorajar sua fantasia.

Em ambos os casos, as pessoas estavam usando o estabelecimento de metas contra si mesmas. Estavam se encaminhando para o fracasso ao criarem metas tão inalcançáveis que logo desanimariam e desistiriam de fazer qualquer esforço.

Temos aí um perigo real quando você começa a estabelecer grandes metas para si mesmo, e todo cuidado deve ser tomado para evitá-lo. Pode ser um beco sem saída que o leve ao desânimo e à desmotivação, ao invés de conduzi-lo ao entusiasmo e à empolgação.

Não se sabote

Eu mesmo cometi este erro quando era mais jovem. Quando comecei a estabelecer metas para mim, fixei uma meta de rendimentos dez vezes maior do que eu jamais ganhara. Passados muitos meses sem obter qualquer progresso, percebi que minha meta não estava me ajudando. Como estava tão distante de tudo o que eu jamais havia conseguido, ela não era capaz de me motivar. Bem no fundo do coração, embora a ambicionasse, eu não acreditava realmente que ela fosse possível. E como não acreditava que ela fosse possível, meu subconsciente a rejeitava e meu córtex reticular simplesmente não funcionava. Não permita que isto lhe aconteça.

A grande pergunta

Eis aqui a pergunta fundamental para determinar seu objetivo principal: Com que grande realização ousaria sonhar se soubesse que não tinha como falhar?

Se tivesse certeza absoluta de que conseguiria alcançar qualquer meta, grande ou pequena, de curto ou de longo prazo, qual escolheria? Qualquer que seja a sua resposta, se você for capaz de escrevê-la, provavelmente poderá concretizá-la. A partir daí, a única pergunta a fazer é: Como? O único verdadeiro limite é a força de sua vontade e o tempo que está disposto a trabalhar para alcançá-la.

Um vencedor do Prêmio Nobel

Um dos participantes de um de meus seminários, professor de química em uma importante universidade, havia recebido, dois anos antes, o Prêmio Nobel juntamente com dois outros cientistas. Disse-me ele que, quando estava na casa dos 20 anos de idade e deu início à sua carreira universitária, decidiu que queria dar uma grande contribuição no campo da química. Este era seu objetivo principal. Manteve-se focado nele por mais de 25 anos. E acabou tendo êxito.

Disse-me ele: "Eu tinha clareza desde o início. Nunca duvidei que acabaria dando uma contribuição tão importante no campo da química que receberia o Prêmio Nobel. Fiquei feliz quando aconteceu, mas não foi uma surpresa."

Esteja disposto a pagar o preço

Todo mundo quer ser milionário ou multimilionário. A questão é saber se você está disposto ou não a fazer tudo que for necessário e investir todos os anos exigidos para alcançar esta meta financeira. Caso esteja, praticamente nada poderá detê-lo.

O exercício das dez metas

Eis aqui um exercício. Pegue uma folha de papel e faça uma lista de dez metas que gostaria de concretizar no futuro previsível. Escreva-as no tempo presente, como seja as tivesse alcançado. Você escreveria, por exemplo: "Eu peso XXX quilos"; ou então: "Ganho XXX dólares por ano."

Uma vez concluída sua lista de dez metas, passe os olhos novamente por ela e faça a si mesmo a seguinte pergunta: Qual das metas desta lista teria o maior impacto positivo na minha vida se eu a concretizasse imediatamente?

Em quase todos os casos, esta determinada meta é seu objetivo principal. É aquela capaz de exercer o maior impacto em sua vida e, ao mesmo tempo, na concretização da maioria de suas outras metas.

Qualquer que seja a meta escolhida, anote-a em uma outra folha de papel. Anote tudo que acredita que pode fazer para alcançar esta e, em seguida, comece a agir em pelo menos um desses itens. Anote esta meta em um cartão de bolso e leve-o sempre consigo para revê-la periodicamente. Pense nela de manhã, à tarde e à noite. Esteja permanentemente buscando maneiras de realizá-la. E a única pergunta que você precisa fazer é: Como?

Pense em sua meta

Sua escolha de um objetivo principal e sua decisão de se concentrar obstinadamente nele, superando todos os obstáculos e dificuldades até alcançá-lo, contribuirá mais para mudar sua vida para melhor do que qualquer outra decisão que jamais tomou. Qualquer que seja seu objetivo principal, escreva-o e comece hoje mesmo a trabalhar nele.

DECIDA COM CLAREZA QUAL E SEU PRINCIPAL OBJETIVO

1.                       Qual a grande realização com que ousaria sonhar se soubesse que não falharia?

2.                       Escreva, no tempo presente, uma lista das dez metas que gostaria de alcançar nos meses e anos vindouros. Escolha, dentre essas dez metas, aquela que teria o impacto mais positivo em sua vida.

3.                       Determine como você avaliará seu progresso e seu sucesso na concretização dessa meta. Anote tudo.

4.                       Faça uma lista de tudo que você pode fazer para se aproximar de sua meta. Comece a agir imediatamente em pelo menos uma dessas coisas.

5.                       Defina o preço que terá de pagar em termos de mais trabalho, tempo e envolvimento para atingir sua meta, e trate de começar a pagá-lo.

Analise suas crenças

Muitas vezes, a única coisa que existe entre um homem e o que ele quer da vida é a vontade de tentar e a certeza de que é possível.

— RICHARD M. DEVOS

Talvez a mais importante de todas as leis mentais seja a Lei da Crença. Segundo esta lei, tudo aquilo em que se acredita com convicção torna-se real. Você não acredita no que vê; você vê aquilo em que acredita. Na realidade, enxerga seu mundo através de uma lente de crenças, atitudes, preconceitos e idéias preconcebidas. Você não é o que pensa que é; mas aquilo que pensa, você efetivamente é.

Provérbios 23:7 diz que assim como um homem "pensa no coração, ele é". Isto significa que você sempre age exteriormente com base em suas mais arraigadas crenças e convicções a respeito de si mesmo.

Em Mateus 9:29, Jesus diz: "Segundo a tua fé, (será feito) em ti." Trata-se de uma outra maneira de dizer que aquilo em que você acredita com mais intensidade gera sua realidade. São essas crenças que determinam o que lhe acontece.

Em 1905, o Dr. William James, de Harvard, disse: "A crença cria o fato." E acrescentou: "A maior revolução de minha geração é a descoberta de que os indivíduos, ao mudarem sua atitude mental, podem mudar os aspectos externos de suas vidas."

Mude sua maneira de pensar e mude sua vida

Todas as melhorias em sua vida derivam de mudanças em suas crenças sobre si mesmo e suas possibilidades. O crescimento pessoal decorre da mudança de suas crenças a respeito do que pode fazer e do que é possível para você. Gostaria de duplicar sua renda? Claro que sim! Mais eis a pergunta: Você acredita que isto é possível? Gostaria de triplicar sua renda? Acredita que isto também é possível?

Qualquer que seja seu grau de ceticismo, gostaria de lhe fazer uma pergunta. Desde que começou em seu primeiro trabalho, você já não duplicou ou triplicou sua renda? Já não ganha, hoje, muito mais do que ganhava quando começou? Já não foi capaz de provar a si mesmo que é possível duplicar e triplicar sua renda? E o que já fez pode voltar a fazer — provavelmente muitas e muitas vezes —, se aprender como. Basta acreditar que é possível.

Escreveu Napoleon Hill: "A mente humana é capaz de realizar tudo que puder conceber e tudo em que puder acreditar."

Seu programa básico para alcançar o sucesso

Talvez, o maior avanço no campo do potencial humano no século XX tenha sido a descoberta do autoconceito. Tudo que você faz ou realiza na vida, cada pensamento, sentimento ou ato, é controlado e determinado por seu autoconceito. Seu autoconceito antecede e prevê seus níveis de desempenho e eficácia em tudo que você faz. Seu autoconceito é o programa central de seu computador mental. É o sistema operacional básico. Tudo que você realiza no mundo exterior decorre de seu autoconceito.

O que os psicólogos descobriram é que o seu autoconceito é constituído da soma de suas crenças, atitudes, sentimentos e opiniões sobre si mesmo e seu mundo. Por isso, você sempre funciona de acordo com seu autoconceito, seja ele positivo ou negativo.

Jogue fora o lixo acumulado

Eis uma descoberta interessante sobre o autoconceito. Mesmo que seu autoconceito seja formado por crenças errôneas sobre si mesmo e seu mundo, para você elas são reais, e portanto você pensará, sentirá e agirá de acordo com elas.

Acontece que suas crenças sobre si mesmo são, em grande parte, subjetivas. Freqüentemente, não têm fundamento em fatos. Resultam de informações que você absorveu ao longo da vida e da maneira como as processou. Suas crenças foram moldadas e formadas por sua infância, seus amigos e colaboradores, suas leituras e sua educação, suas experiências — tanto as positivas quanto as negativas — e mil outros fatores.

As piores crenças são as crenças autolimitadoras. Se você acredita que tem algum tipo de limitação, seja verdade ou não, isto se torna uma verdade para você. Se você acredita nisto, passará a agir como se fosse deficiente nesta área específica do talento ou da aptidão. Superar as crenças autolimitadoras e as limitações auto-impostas freqüentemente é o maior obstáculo entre você e a realização de todo o seu potencial.

Ignore os especialistas

Albert Einstein foi dispensado da escola na juventude por dificuldades de aprendizado. Seus pais foram informados de que era impossível educá-lo. Recusaram-se a aceitar este diagnóstico e acabaram conseguindo que ele tivesse uma excelente educação.

O Dr. Albert Schweitzer teve os mesmos problemas na escola quando menino. Seus pais foram aconselhados a orientá-lo para ser sapateiro, para que tivesse um trabalho seguro ao crescer. Tanto ele quanto Einstein concluíram doutorados antes de chegar aos 20 anos de idade e deixaram sua marca na história do século XX.

Segundo um artigo sobre dificuldades de aprendizado no mundo dos negócios publicado na revista Fortune, muitos presidentes e executivos de empresas incluídas na relação Fortune 500 não eram considerados particularmente brilhantes ou capazes na escola. Graças ao trabalho duro, no entanto, alcançaram grande sucesso em seus setores.

Thomas Edison foi expulso da escola na sexta série. Os responsáveis disseram a seus pais que seria perda de tempo gastar dinheiro em sua educação, pois ele não era suficientemente inteligente nem capaz de aprender coisa alguma. Edison tornou-se o maior inventor da era moderna. Este tipo de história tem se repetido milhares de vezes.

As crenças autolimitadoras, às vezes baseadas em uma única experiência ou em uma observação superficial, podem atrasá-lo anos em sua vida. Muitas pessoas acabaram dominando alguma técnica em uma área em que não se julgavam capazes, e ficaram bastante surpresas consigo mesmas. Talvez isto tenha acontecido com você. De uma hora para outra, percebe que suas idéias limitadoras a seu próprio respeito naquela área não tinham fundamento na realidade.

Você é melhor do que imagina

A escritora Louise Hay sustenta que as raízes da maioria de nossos problemas na vida encontram-se no sentimento "Não sou bom o suficiente". Segundo o Dr. Alfred Adler, o homem ocidental tem como herança natural sentimentos de "inferioridade" que começam na infância e freqüentemente persistem na idade adulta.

Por causa de suas crenças negativas, a maioria delas errônea, muitas pessoas equivocadamente se consideram limitadas em sua inteligência, talento, capacidade, criatividade ou aptidão. Em praticamente todos os casos, tais crenças são falsas.

O fato é que você tem mais potencial do que seria capaz de usar em toda a sua vida. Ninguém é melhor nem mais inteligente que você. As pessoas simplesmente são mais inteligentes ou melhores em áreas diferentes e em períodos diferentes.

Você poderia ser um gênio

Segundo o Dr. Howard Gardner, da Universidade de Harvard, criador do conceito de inteligências múltiplas, você possui pelo menos dez inteligências diferentes, e poderia ser um gênio em qualquer uma delas.

Infelizmente, só dois tipos de inteligência são mensurados e registrados ao longo da vida escolar e universitária: a inteligência verbal e a matemática. Mas você poderia perfeitamente ser um gênio nos terrenos da inteligência visuo-espacial (artes plásticas, design), empreendedora (geração de negócios), física ou cinestésica (esportes), musical (tocar instrumentos, compor), interpessoal (relacionar-se bem com os outros), intrapessoal (entender a si mesmo em profundidade), intuitiva (capacidade de perceber o que deve ser dito ou feito), artística (criar obras de arte) ou abstrata (medicina, ciência).

Em uma escola de periferia de uma cidade norte-americana, um grafite dizia: "Deus não faz porcaria." Toda pessoa é capaz de alcançar a excelência de alguma forma, em algum campo. Neste exato momento, você tem dentro de si a capacidade de funcionar em níveis excepcionais ou de genialidade em pelo menos uma inteligência, e talvez em várias delas. Cabe a você descobrir em qual.

Sua responsabilidade em relação a si mesmo é descartar-se de todas essas crenças autolimitadoras e aceitar que é uma pessoa extraordinariamente capaz e talentosa. Você foi programado para a grandeza e concebido para o sucesso. Tem competências e aptidões que nunca foram exploradas. Neste exato momento, traz em si a possibilidade de alcançar praticamente qualquer meta que estabeleça se estiver disposto a trabalhar com afinco e perseverança.

Suas crenças são adquiridas e não inatas

O lado bom das crenças é que todas elas são aprendidas. Podem, portanto, ser desaprendidas, especialmente quando não forem úteis. Quando veio ao mundo, você não tinha crença alguma — sobre si mesmo, sua religião, seu partido político, as outras pessoas ou o mundo em geral. Hoje, você "sabe" muitas coisas. No entanto, como escreveu o cômico Josh Billings: "Não é o que um homem sabe que o prejudica; é o que ele sabe que não é verdade."

Muitas coisas que você sabe sobre si mesmo simplesmente não são verdadeiras. E tais crenças quase sempre são autolimitadoras. O ponto de partida para liberar mais o seu potencial consiste em identificar suas crenças autolimitadoras e perguntar a si mesmo: "E se elas não fossem reais?"

E se você fosse dotado de uma extraordinária capacidade em determinada área na qual nunca se julgou muito bom, como vendas, negócios, falar em público ou ganhar dinheiro?

Veja a si mesmo de uma maneira diferente

Aonde quer que eu vá no mundo inteiro, tenho transmitido estes princípios a dezenas de milhares de pessoas. Tenho arquivos cheios de cartas e e-mails de pessoas que nunca tinham ouvido falar, até então, desse conceito das crenças autolimitadoras. Ao travar conhecimento com ele, no entanto, mudaram completamente sua atitude em relação a si mesmas. Passaram a se considerar muito mais competentes e capacitadas do que antes em áreas essenciais de suas vidas.

Em pouquíssimo tempo, começaram a transformar suas vidas e a mudar os resultados que obtinham. Chegaram a duplicar, triplicar e quadruplicar suas rendas. Muitas tornaram-se milionárias e multimilionárias. Passaram do fundo para o topo em suas empresas, do pior desempenho na equipe de vendas para a maior renda da companhia.

Depois de mudarem suas crenças sobre si mesmas e seu potencial, essas pessoas aprenderam novas aptidões e aceitaram novos desafios. Estabeleceram metas mais ambiciosas e se entregaram à sua realização de corpo e alma. Ao questionarem suas crenças e se recusarem a aceitar que fossem limitadas em algum ponto de vista, assumiram plenamente o controle de suas vidas e carreiras e criaram novas realidades para si mesmas. E o que tantas pessoas puderam fazer você também pode.

Escolha as crenças que deseja

Imagine que houvesse uma "Loja das Crenças", muito parecida com uma loja de programas de computador, na qual você pudesse comprar uma crença para ser programada em seu subconsciente. Se você fosse capaz de escolher um conjunto de crenças, quais poderiam lhe ser mais úteis?

Vai aqui minha sugestão. Opte pela seguinte crença: "Estou destinado a ser um grande sucesso na vida."

Se você acreditar com toda convicção que está fadado a ser um grande sucesso, passará a caminhar, falar e agir como se tudo que acontece em sua vida fosse parte de um grande plano para torná-lo bem-sucedido. E na realidade é assim que as pessoas mais bem-sucedidas pensam em todas as áreas de ação.

Procure o que há de bom

As pessoas de sucesso procuram o que há de bom em cada situação. Sabem que sempre existe algo de bom em tudo. Por mais contrariedades e reveses que vivenciem, esperam sempre extrair alguma coisa de bom de tudo que lhes acontece. Elas acreditam que todo revés faz parte de um grande plano que as está encaminhando inexoravelmente para a consecução do grande sucesso que lhes é inevitável.

Se suas crenças são positivas, você saberá buscar a lição importante em cada revés ou dificuldade. Confiará que tem muitas lições a aprender no caminho para a realização e a preservação de seu sucesso. Encara, portanto, cada problema como uma oportunidade de aprendizado. Escreveu Napoleon Hill: "Em cada dificuldade ou obstáculo encontra-se a semente de uma vantagem ou benefício equivalente ou ainda maior."

Com uma atitude assim, você se beneficia de tudo que lhe acontece, seja positivo ou negativo, à medida que se dirige à realização de seu objetivo principal.

Forje seus sentimentos

Ern psicologia e metafísica, a Lei da Reversibilidade diz: "É mais provável que você aja de forma a se sentir de determinada maneira do que se sinta disposto a agir."

Isto significa que, ao começar, talvez você não se sinta o grande sucesso que deseja ser. Não terá a autoconfiança que resulta de um registro de realizações bem-sucedidas. Muitas vezes, você duvidará de sua capacidade e temerá o fracasso. Achará que não é bom o suficiente, pelo menos por enquanto.

Mas se "agir como se" já fosse a pessoa que deseja ser, com as qualidades e aptidões que deseja ter, seus atos gerarão os sentimentos adequados a eles. Pela Lei da Reversibilidade, você estará efetivamente agindo de forma a se sentir como quer.

Se quiser ser uma das pessoas de maior projeção em sua área, vista-se como elas. Apresente-se como tal. Organize seus hábitos de trabalho como essas pessoas fazem. Identifique as pessoas de maior sucesso em sua área de atuação e tome-as como padrão de referência. Se possível, procure-as em busca de conselhos sobre como avançar com maior rapidez. E trate de seguir imediatamente os conselhos que acaso lhe derem. Comece a agir.

Quando começar a caminhar, falar, se vestir e se comportar como os líderes de sua área de atuação, logo começará a se sentir como eles. Passará a tratar as outras pessoas da mesma maneira. Vai trabalhar como esses líderes trabalham. Começará a obter os resultados que eles alcançam. Em pouquíssimo tempo, você será um desses líderes. A frase "Finja até conseguir realizar!" pode ser banal, mas é muito verdadeira.

O segredo de um gerente de vendas

Tenho um amigo que conquistou grande sucesso como gerente de vendas. Depois de entrevistar e escolher cuidadosamente um novo vendedor, ele o levava a um revendedor de Cadillac para convencê-lo a trocar seu carro usado por um novo. Geralmente, o vendedor resistia à ideia  Ficava assustado com o preço do carro e as enormes prestações mensais que teria de pagar. Mas o gerente de vendas insistia na compra do Cadillac como condição para que ficasse com o emprego.

O que acha você que acontecia depois? Primeiro, o vendedor chegava em casa com o carro novo e sua mulher quase tinha um ataque do coração ao ver que ele tinha comprado um Cadillac. Depois que ela se acalmava, no entanto, ele a levava para um passeio pelo bairro no carro novo. Ao passarem, os dois eram vistos pelos vizinhos, e acenavam de dentro do Cadillac. Em seguida, ele estacionava o Cadillac à frente de sua casa. E as pessoas se aproximavam para admirar o carro. Gradualmente, e de maneira imperceptível, em nível subconsciente, sua atitude em relação a si mesmo e à sua capacidade de elevar a própria renda começava a mudar.

Em questão de poucos dias, ele começava a se ver como o tipo de pessoa que dirigia um Cadillac novo. Passava a se encarar como alguém capaz de ganhar muito dinheiro em seu campo profissional, um dos indivíduos de maior desempenho em seu ramo de atuação. E assim foi, caso após caso, quase sem exceção: os vendedores dessa organização transformavam-se em estrelas das vendas. Seus resultados deram um salto e eles passaram a ganhar mais do que jamais haviam obtido. Não demorava para que as prestações do novo

Cadillac deixassem de constituir um motivo de preocupação, pois suas rendas já eram muito mais altas.

Crie o equivalente mental

O mestre espiritual Emmet Fox disse: "Sua principal tarefa na vida é criar dentro de si mesmo o equivalente mental daquilo que quer realizar e desfrutar no mundo que o cerca."

Você deve se focalizar na criação, dentro de si mesmo, de crenças sintonizadas com o grande sucesso que deseja obter no mundo em que vive. E consegue isso desafiando suas crenças autolimitadoras, rejeitando-as e se comportando como se elas não existissem.

Você reforça o desenvolvimento de crenças novas e propiciadoras do progresso na vida ampliando seus conhecimentos e suas aptidões em seu campo de atuação a ponto de se sentir capaz de atender a qualquer desafio ou exigência. Você acelera o desenvolvimento de novas crenças positivas estabelecendo metas mais ambiciosas e estimulantes em cada área. Finalmente, age sempre como seja fosse a pessoa que deseja.

Seu objetivo é reprogramar seu subconsciente para o sucesso, criando um equivalente mental para tudo que faz ou diz.

Comporte-se de acordo com sua nova auto-imagem

Você desenvolve novas crenças ao agir de acordo com elas. Age como se acreditasse que já tem essas aptidões e competências. Comporta-se sempre como uma pessoa positiva, otimista e alegre. Age como se seu sucesso já estivesse garantido. Age como se tivesse uma garantia secreta de sucesso, da qual só você tem conhecimento.

Você percebe de que está desenvolvendo, modelando e controlando a evolução de seu caráter e de sua personalidade através de tudo que faz e diz a cada dia.

Como você se torna aquilo em que pensa, só deveria dizer e fazer o que está de acordo com o seu auto-ideal, com a pessoa que mais deseja ser e com seus ideais futuros de longo prazo. Você só deve pensar e falar das qualidades e comportamentos que o estão ajudando a se tornar a pessoa que quer ser e a alcançar as metas que tem em vista.

Tome uma decisão

Tome, hoje mesmo, a decisão de desafiar e rejeitar quaisquer crenças autolimitadoras que podem estar atrasando sua vida. Olhe para dentro de si mesmo e questione as áreas de sua vida nas quais manifesta dúvidas quanto a suas aptidões ou seus talentos. Pode até perguntar aos seus amigos e à sua família se consideram que você tem alguma crença negativa.

Freqüentemente eles percebem crenças autolimitadoras de que você mesmo não tem consciência. Em todos os casos, uma vez que tenha identificado essas crenças negativas, pergunte a si mesmo: E se o contrário fosse verdade?

E se você fosse capaz de ter um extraordinário sucesso em uma área em que atualmente duvida de si mesmo? E se tivesse sido programado desde a infância com uma aptidão genial em determinada área? Por exemplo: e se você tivesse atualmente, sem saber, a capacidade de ganhar e fazer frutificar todo o dinheiro que desejaria ganhar ao longo da vida? E se tivesse um "toque de Midas" no que diz respeito ao dinheiro? Se acreditasse com absoluta convicção na veracidade dessas idéias, o que faria de maneira diferente da que está fazendo hoje?

Tenha coerência em suas palavras e seus atos

Suas crenças sempre se manifestam em suas palavras e ações. Certifique-se de que tudo que disser e fizer, a partir de agora, é coerente com as crenças que quer ter e com a pessoa que quer se tornar. Com o tempo, você vai, cada vez mais, substituir suas crenças autolimitadoras por crenças propícias a seu progresso na vida. Com o tempo, será capaz de se reprogramar completamente para o sucesso. Quando isto acontecer, você e todas as pessoas que o cercam ficarão admirados com a transformação que ocorrerá em sua vida.

ANALISE SUAS CRENÇAS

1.                      "Aja como se fosse!" Se você fosse uma das pessoas mais respeitadas e competentes em seu campo de atuação, em que sua maneira de pensar, seus atos e seus sentimentos seriam diferentes dos de hoje?

2.                      Imagine que tem um "toque de Midas" em matéria de dinheiro. Se fosse um gestor financeiro extremamente competente, como haveria de administrar seu próprio dinheiro?

3.                      Identifique as crenças autolimitadoras que podem estar atrasando sua vida. Como agiria se verificasse que são totalmente infundadas?

4.                      Escolha uma crença que bem lá no íntimo você gostaria de ter a respeito de si mesmo. Finja que já acredita que ela é verdade.

5.                      Observe a situação mais difícil com que está lidando no momento. Que lições importantes nela contidas podem ajudá-lo a ser melhor no futuro?

Comece pelo início

Seu problema é superar a defasagem entre o ponto em que se encontra agora e as metas que pretende alcançar.

— EARL NIGHTINGALE

Suponha que fará uma longa viagem pelo país. Sua primeira medida seria escolher seu destino e depois comprar um mapa para decidir a melhor rota. A cada dia de viagem, antes de botar novamente o pé na estrada, você trataria de procurar no mapa o ponto aonde chegou e seu destino nas horas seguintes. Na vida também é assim.

Uma vez que tenha decidido seus valores, sua visão, sua missão, seu objetivo e suas metas, o próximo passo consiste em analisar seu ponto de partida. Exatamente onde você se encontra hoje e como está se saindo em cada uma das áreas importantes de sua vida, especialmente no que se refere a suas metas?

Pratique o princípio da realidade

Jack Welch, que por muitos anos foi diretor executivo da General Electric, disse que o requisito mais importante da liderança é o "princípio da realidade". E definiu-o como a capacidade de enxergar o mundo como ele realmente é, e não como gostaríamos que fosse. Sempre que abria uma reunião para discutir algum problema ou meta, ele fazia a pergunta: "Qual é a realidade?"

Peter Drucker refere-se a esta qualidade como "honestidade intelectual", encarando os fatos exatamente como são antes de tentar resolver um problema ou tomar uma decisão. Abraham Maslow escreveu que a principal qualidade da pessoa que está sempre realizando algo é a capacidade de ser totalmente honesta e objetiva consigo mesma. O mesmo acontece com você.

Se deseja ser o melhor que pode ser e conquistar o que realmente é possível para você, é preciso que seja exageradamente honesto consigo mesmo quanto a seu ponto de partida. E preciso que pare e analise a si mesmo em detalhes para perceber exatamente onde se encontra hoje em cada área.

Comece pelo início

Um exemplo: se você decide perder peso, a primeira coisa que deve fazer é se pesar. Daí para a frente, terá sempre este peso como referência para saber se está ou não avançando em direção a sua meta.

Se decide dar início a um programa de exercícios, o primeiro passo é determinar quanto se exercita atualmente. Quantos minutos por dia e por semana dedica aos exercícios, e com que intensidade? Que tipo de exercícios faz atualmente? Qualquer que seja sua resposta, é importante que seja a mais exata possível. Poderá, então, usar a resposta como ponto de partida e traçar seus planos futuros de exercícios com base nela.

Estabeleça seu rendimento por hora

Se você quiser ganhar mais dinheiro, a primeira coisa a fazer é sentar para calcular exatamente quanto você está ganhando agora. Quanto ganhou no ano passado e no ano retrasado? Quanto ganhará este ano? Quanto está ganhando por mês? A melhor medida de todas é o quanto você ganha atualmente por hora.

Você pode estabelecer seu rendimento por hora dividindo sua renda anual por dois mil, o número aproximado de horas que trabalha por ano. Melhor ainda: pode dividir sua renda mensal por 172, número de horas que trabalha, em média, por mês.

Muitos dos meus clientes de treinamento calculam seu rendimento por hora a cada semana para compará-la com as das semanas anteriores. Estabelecem, então, uma meta para aumentar o valor do que fazem a cada hora e, com isto, elevar sua renda. Você deveria fazer o mesmo.

Rigor com tempo e finanças melhora o desempenho

Quanto mais rigorosos e precisos forem seus cálculos a respeito de sua renda, ou em qualquer outra área, tanto melhor e mais rapidamente poderá melhorar em cada uma delas. Por exemplo: a maioria das pessoas pensa em termos de salário mensal e anual. São medidas difíceis de analisar e aumentar. Em contrapartida, a pessoa de alto desempenho pensa em termos de rendimento por hora, passível de sofrer aperfeiçoamentos a cada minuto.

Como você é o presidente de sua própria empresa de serviços pessoais, deve considerar que faz parte de sua própria folha de pagamento. Imagine que está pagando a si mesmo por hora de trabalho. Seja tão exigente consigo mesmo quanto seria com alguém que estivesse trabalhando para você. Recuse-se a fazer qualquer coisa que não pague o valor-hora que deseja.

Seu valor líquido atual

Se estabeleceu uma meta financeira de longo prazo, o próximo passo será determinar exatamente quanto você vale hoje, em termos financeiros. Se seu objetivo é ficar milionário nos próximos anos, você precisará calcular exatamente quanto conseguiu acumular até hoje.

A maioria das pessoas mostra-se confusa ou desonesta neste cálculo. Seu verdadeiro valor líquido em dinheiro é o montante com que ficaria se vendesse tudo que lhe pertence hoje, pelo preço que o mercado estivesse disposto a pagar, e pagasse todas as suas dívidas e contas.

Muitas pessoas dão grande valor a seus bens pessoais. Pensam que suas roupas, seus carros, seus móveis e aparelhos eletrônicos valem muito dinheiro. Mas o valor verdadeiro desses bens geralmente não passa de 10% a 20% do preço que pagaram por eles.

Faça planos financeiros de longo prazo

Para estabelecer um planejamento financeiro preciso, calcule seu valor líquido hoje e o subtraia de sua meta financeira de longo prazo. Divida o resultado pelo número de anos que pretende levar para alcançar esta meta financeira. Dessa forma, você ficará sabendo exatamente quanto tem de poupar, investir e acumular a cada ano com o objetivo de se tornar financeiramente independente.

Sua meta é realista, levando-se em conta o ponto onde se encontra hoje e o tempo que reservou para chegar aonde quer chegar? Se sua meta não for realista, obrigue-se a ser totalmente honesto consigo mesmo e reveja tanto seus cálculos quanto suas projeções.

Pratique o pensamento de base zero

Quando começa a planejar seu futuro a longo prazo, um dos exercícios mais úteis de que pode se servir é o chamado "pensamento de base zero". Nele, você se faz a seguinte pergunta: Sabendo o que sei, existe alguma coisa que eu esteja fazendo hoje que não repetiria se tivesse de fazer de novo?

Quem quer que você seja ou faça, existem, em sua vida, atividades e relacionamentos com os quais não se envolveria se soubesse o que agora sabe.

É difícil, senão impossível, avançar na vida se permitir que decisões tomadas no passado o retenham. Se existe, em sua vida, alguma coisa com a qual não se envolveria novamente, a próxima pergunta que deve se fazer é: Como poderei parar e com que rapidez?

Avalie cada área de sua vida

Aplique o pensamento de base zero às pessoas de sua convivência no trabalho e na vida pessoal. Existe algum relacionamento no qual, sabendo o que sabe hoje, não voltaria a ter? Existe alguma pessoa de suas relações profissionais com a qual não se envolveria outra vez? Seja absolutamente honesto consigo mesmo ao responder a essas perguntas.

Examine cada aspecto de sua vida profissional e de sua carreira. Existe algum trabalho que, sabendo o que sabe hoje, não voltaria a aceitar? Existe algum aspecto de seu negócio ou de seu trabalho em que não voltaria a se envolver? Existe, em sua empresa, alguma atividade, processo, produto, serviço ou gasto que não voltaria a iniciar, sabendo o que sabe hoje, se tivesse de recomeçar?

Depois dessas considerações a respeito de pessoas e do trabalho, analise seus investimentos. Existe algum investimento de tempo, dinheiro ou emoções que não voltaria a fazer se soubesse o que sabe hoje? Se a resposta é sim, como conseguirá deixá-lo para trás, e com que rapidez?